Ouvrir une concession automobile, c’est devenir le visage d’une marque et le moteur de la mobilité locale en orchestrant la rencontre entre un produit de haute technologie et un projet de vie.

Cependant, la réalité du terrain est un jeu d'équilibriste financier où chaque véhicule qui stagne sur votre parc est une immobilisation de trésorerie qui vous coûte des intérêts chaque jour (le fameux "floor plan"). Le showroom ne doit pas être un musée, mais une plaque tournante.

Votre rentabilité réelle ne dépend plus uniquement de la marge brute sur le véhicule neuf, souvent très fine, mais de votre capacité à vendre des services périphériques : financements, assurances, extensions de garantie et, surtout, la performance de votre atelier après-vente. C'est l'atelier qui paie les charges fixes, tandis que la vente de véhicules génère le profit.

Pour convaincre votre banquier de financer vos stocks et vos infrastructures, vous devez démontrer que votre rotation de parc est rapide et que votre stratégie de reprise de véhicules d'occasion est sécurisée pour protéger vos marges.

Ce modèle de business plan complet pour un concessionnaire automobile a été conçu pour cela : transformer votre projet en un dossier professionnel indiscutable, étudié et vérifié par des experts.